Rozwój obiektu hotelowego wymaga dobrze zaplanowanej inwestycji oraz trafnych decyzji biznesowych. Samo uruchomienie hotelu nie gwarantuje jeszcze sukcesu. Konieczne jest również odpowiednie wdrożenie strategii zarządzania, współpracy z marką oraz określenie modelu komercjalizacji. Wsparcie wyspecjalizowanej firmy zewnętrznej może znacząco wpłynąć na rentowność i stabilność funkcjonowania obiektu.
Na czym polega usługa komercjalizacji hoteli?
Komercjalizacja hoteli to szeroko zakrojony proces, który obejmuje działania związane z finansowaniem, partnerstwami strategicznymi i zarządzaniem operacyjnym. Sama współpraca może przyjmować różne formy, np. negocjacji warunków sprzedaży nieruchomości, pozyskania operatora hotelowego, czy zawarcia umów franczyzowych z międzynarodowymi sieciami.
Profesjonalna firma zewnętrzna może pomóc w znalezieniu inwestora zainteresowanego zakupem obiektu lub długoterminowym najmem. Tego rodzaju wsparcie obejmuje również:
- analizę rynku,
- przygotowanie nieruchomości do sprzedaży (lub wynajmu),
- prowadzenie rozmów z potencjalnymi partnerami,
- obsługę całej transakcji.
Istotnym elementem jest także doradztwo w zakresie wyboru modelu współpracy z siecią hotelową. Franczyza marki lub kontrakt menedżerski wymagają szczegółowej oceny pod kątem kosztów, korzyści i zakresu odpowiedzialności.
Kiedy warto outsourcować zarządzanie hotelem?
Decyzja o powierzeniu zarządzania firmie zewnętrznej pojawia się najczęściej w dwóch przypadkach.
- Pierwszy z nich dotyczy właścicieli lub inwestorów, którzy nie posiadają odpowiedniego doświadczenia w branży hotelarskiej i nie chcą podejmować ryzyka związanego z operacyjnym prowadzeniem obiektu.
- Druga sytuacja to brak zasobów (personalnych/finansowych/ organizacyjnych), które pozwalałyby na skuteczne wdrożenie standardów funkcjonowania hotelu.
Outsourcing zarządzania hotelem jest również bardzo popularnym rozwiązaniem w przypadku nowopowstających inwestycji. Zewnętrzna firma przejmuje wówczas odpowiedzialność za wprowadzenie hotelu na rynek, rekrutację zespołu, wdrożenie systemów operacyjnych i marketingowych. Dzięki temu właściciel może skupić się na rozwoju obiektu od strony strategicznej, bez angażowania się w szczegóły codziennego zarządzania.
Co zyska Twój hotel dzięki doświadczeniu zewnętrznych ekspertów?
Wsparcie zewnętrznych specjalistów w obszarze komercjalizacji hoteli pozwala spojrzeć na działalność obiektu z szerszej perspektywy uwzględniającej zarówno lokalne uwarunkowania, jak i sprawdzone modele operacyjne stosowane w różnych segmentach rynku. Doświadczenie ekspertów umożliwia precyzyjne dostosowanie oferty i struktury hotelu do aktualnych oczekiwań gości oraz wymogów inwestorów. Przekłada się to na wyższe przychody, większą efektywność zarządzania i poprawę rentowności bez rezygnacji z jakości obsługi.
Dobrze poprowadzona komercjalizacja otwiera również dostęp do współpracy z uznanymi markami hotelowymi oraz doświadczonymi operatorami, która może znacząco wzmocnić pozycję rynkową obiektu. Dzięki temu właściciel zyskuje czas, większe bezpieczeństwo biznesowe i możliwość dalszego rozwoju bez konieczności bezpośredniego angażowania się w zarządzanie.
